一、产品简介：

　　2025年3月5日，易瑞生物披露欢迎调研通告，公司于3月5日欢迎上银基金收拾有限公司、速笑人寿保障股份有限公司、华创证券有限职守公司、安信基金收拾有限职守公司、易米基金等8家机构调研。

　　通告显示，易瑞生物插抄本次欢迎的职员共3人，为子公司爱大夫物践诺董事付辉，财政总监王广生，董事、副总司理、董事会秘书李文天。调研欢迎地方为公司集会室。

　　据领略，易瑞生物将来将潜心于食物平和速捷检测营业和动物诊断营业的起色。公司铺排通过平台化整合、定智化收拾、国际化战术和企业化战略来告竣营业倾向冲破，并正在确保国内营业稳步起色的同时，大肆斥地新客户和新墟市，异常是正在乳成品、农药残留、真菌毒素、微生物和动物诊断等范围的海表墟市。公司将加快胀动产物海表认证，以降低国际墟市份额和公司利润水准。

　　正在海表墟市的逐鹿体例中，易瑞生物动作国内食物平和范围的当先企业之一，依然具备了全链条食物平和保证体例，并具有中崎岖端产物线以知足分别客户需求。公司部门产物已到达国际前辈水准，并发端出口抢占海表墟市。公司将通过加紧渠道创办、插手行业展会和学术互换等方法，提拔乳成品等产物的国际墟市份额。

　　易瑞生物正在国际墟市的逐鹿战略搜罗促进乳成品海表墟市产物份额的安谧伸长，加快真菌毒素等产物的AOAC海表认证劳动，以及通过插足行业展会、拓展出卖渠道等方法渐渐掀开农药残留正在海表的空缺墟市。公司正在微生物范围具有多种新产物，并正在动物诊断营业中具有牛羊检测等产物，通过与本地企业配合和产物海表认证，加快拓展海表墟市。公司正在国际墟市紧要划分为亚太区、中东非、欧洲区、俄语区、拉美区等出卖大区，出卖搜集已掩盖60多个国度和地域。客户种别搜罗食物平和检测机构、当局监禁部分、食物临蓐加工企业、农业种养殖企业及其他企业，以及海表营业商。2024年1-9月份，食物临蓐加工企业收入占比38.95%，当局客户占比12.62%，营业商占比48.43%。动作本领导向型企业，易瑞生物将持续加大研发进入，提拔研发革新本领，斥地新产物及操纵场景，拓宽检测局限，并加快智能化体系升级。

　　公司将正在确保食物安天下内营业稳步起色的条件下大肆斥地新客户、新墟市;同时,公司将国际墟市视为首要的增量墟市,并深远拓展国际化营业,加快胀动产物海表认证,依附超越的产物格地和本领水准、富厚的营业经历和资源蕴蓄聚集,促进现有海表墟市产物份额的安谧伸长,并中心开采乳成品、农药残留、真菌毒素、微生物、动物诊断等范围正在海表的空缺墟市,以告竣环球出卖搜集的普及掩盖和墟市份额的有用提拔,降低公司利润水准。

　　答复:海表食物平和速捷检查行业起色较早,目前已具有百亿美元的墟市容量,财产起色相对成熟,墟市聚合度较高,并蚁集了美国IDEXX(爱德士)、CHARM、Neogen、比利时Unisensor等一批出名的跨国企业,目前正在环球墟市上占领着主导位子。

　　公司是国内食物平和范围首家A股上市公司,动作国内食物平和速捷检测范围的当先企业之一,经由多年研发蕴蓄聚集,公司能为客户供给掩盖饲料、养殖、临蓐、加工、分销、零售等各个合键的检测处理计划,从泉源到终端全链条保证食物平和,打造了全链条食物平和保证体例。同时,公司产物线具备,具有中崎岖端产物线,能知足分别客户多样化的检测需求,且部门产物格地依然到达国际前辈水准,并渐渐发端出口抢占海表墟市。比方公司的农残多联免疫层析检测卡,一次前处分9分钟内可同时检测16种农药残留、乳成品一步法卡扣、牛早孕等产物,正在海表墟市获得了优秀响应。公司现阶段大肆拓展国际化战术,现有海表墟市产物份额安谧伸长,同时尽力胀动多款产物的海表认证,跟着公司产物海表认证劳动的渐渐胀动,将有利于提拔公司产物的国际墟市份额,为公司带来事迹增量。

　　跟着环球化的深远起色,各国之间的乳成品、食物营业日益屡次、逐鹿愈发激烈,各国当局为了保证国民矫健和提拔本国乳成品的国际逐鹿力,纷纷加紧了对乳成品德业的监禁力度,乳成品企业需对产物举行更为厉厉的检测,确保产物中不含有犯禁物质或无益物质超标,也为乳成品检测带来了新的起色机缘,公司部门乳成品合系检测产物已通过美国AOAC认证,出卖搜集已掩盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国度和地域,乳成品一步法卡扣等产物正在欧洲、亚洲等墟市占据率渐渐提拔,十六联检产物正在俄语区获得了优秀反应,并已告成掀开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空缺墟市,正在土耳其、巴西等墟市获得了普及承认和优秀反应,公司将连续促进现有乳成品海表墟市产物份额的安谧伸长,并采用中心区域举行渠道创办和团队搭筑,踊跃插手行业展会及学术互换,连续提拔乳成品的墟市份额。

　　真菌毒素普及存正在于食物和饲料中,更加是谷物、油料作物和乳成品中,持久摄入恐怕导致人体肝脏毁伤、肾脏疾病以至癌症;依据QYResearch调研显示,估计2028年环球真菌检测试剂盒的墟市范畴将到达825.7百万美元,公司将加快胀动真菌毒素等多款产物AOAC海表认证劳动,同时加紧渠道创办,为拓展真菌毒素海表墟市奠定坚实的本原。

　　农药残留检测是确保食物平和的环节办法,正在进口方面,许多国度都协议了厉厉的农药残留限量程序,哀求进口食物务必适合其平和章程,正在出口方面,临蓐国务必确保其出口产物适合倾向墟市的农药残留程序,这促使出口国正在农药残留检测操纵上络续进入以知足国际墟市的需求。比拟于古代的理化措施、酶贬抑法,公司的胶体金农残速检卡拥有检测品种多、高效、切实、灵活、速捷等上风,更加正在果蔬农药残留速捷检测范围斥地了环球最高通量农残多联免疫层析检测卡,一次前处分9分钟内可同时检测16种农药残留,能代替古代的检测措施。将来,公司将通过插足行业展会引申产物、拓展出卖渠道、斥地农药残留速检产物国际当局项目、针对分别国度地域的检测哀求供给定造化处理计划等方法,渐渐掀开农药残留正在海表的空缺墟市,为公司带来事迹增量。

　　公司正在微生物范围具有了多种新产物,添补了现有产物体例,目前有针对食物中菌落总数、大肠菌群,金黄色葡萄球菌、霉菌酵母菌的4款检测产物,用于评估样品中微生物的存正在和活性水准,该产物与公司现有的乳成品营业拥有协同性且可延迟至境况检测、生物医药等多重范围,墟市空间广博。

　　公司动物诊断营业中牛羊检测海表墟市空间较大,海表墟市是经济动物检测营业的中心起色区域,子公司爱大夫物目前紧要产物搜罗牛羊早孕速捷检测系列、牛炎PCR检测、牛副结核检测等产物,后续将络续更新产物线,并通过踊跃插足研讨会、行业展会等,向墟市闪现公司产物和本领,开采客户群体。别的,爱大夫物通过与本地已注册企业、与品牌方配合等形式促进出卖,尽力胀动产物的海表认证,加快拓展海表墟市。动物诊断的部食客户与公司食物平和客户重叠。例如公司乳成品食物平和检测试剂的客户紧要为乳成品企业和终端牧场,而这些客户亦需求牛羊早孕、牛炎、牛副结核等检测产物。公司动物诊断营业出卖可充沛借用公司现有出卖搜集,最大化发扬协同效应。

　　答复:公司连续深远胀动国际化战术,依附超越的产物格地和本领水准、富厚的营业经历和资源蕴蓄聚集,络续促进现有海表墟市产物份额的安谧伸长,并中心开采乳成品、农药残留、真菌毒素、微生物等范围正在海表的空缺墟市,以告竣环球出卖搜集的普及掩盖和墟市份额的有用提拔。目前公司正在国际墟市方面紧要划分了亚太区、中东非、欧洲区、俄语区、拉美区等出卖大区,出卖搜集已掩盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国度和地域。

　　答复:公司客户数目浩瀚,目前紧要搜罗食物平和检测机构、食药监局、墟市监视收拾局、农业墟落局等当局监禁部分,食物临蓐加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业,以及海表营业商等。2024年1-9月份开业收入组成处境紧要为食物临蓐加工企业占比38.95%;当局客户占比12.62%;营业商占比48.43%。

　　答复:公司是本领导向型企业,潜心于本领革新与产物研发,从抗原、抗体、前处分资料、检测体系等环节原料及检测计划的查究,到数智化计划的延迟,公司相持举行全方位深远研发,得回了多元化的产物输出,从而修建了完好的“重心抗原抗体+试剂+仪器设置+检测计划”的闭环速捷检测体例,变成了难以复造的体例上风,而非单点上风。

　　公司将持续维持研发进入,络续提拔研发革新本领,检测产物由单联检测向多联检测改观,添补单次检测物质、降低检测服从、低落检测本钱;除定性检测表,检测本领及产物向定量检测拓展,降低检测切实性;同时,以墟市为导向,斥地新产物及操纵场景,拓宽检测局限;别的,研发更为便携、智能的检测仪器,并加快智能化体系升级,提拔公司对食物、农产物等全性命周期分别场景的计划处理本领。